Iris Schats bij Morgan Philips Executive Search is gespecialiseerd in hooggekwalificeerde functies: “Het is van belang om niet alleen de technische vaardigheden of harde criteria te evalueren, maar ook de commerciële competenties, leiderschapskwaliteiten en de algehele fit met de bedrijfscultuur.”

Dit artikel gaat in op het belang van deze aspecten in het wervingsproces en belicht hoe ze effectief kunnen worden geëvalueerd om ervoor te zorgen dat nieuwe medewerkers niet alleen aan de verwachtingen voldoen, maar deze ook overtreffen.

Het Belang van Commerciële Competenties bij C-Level Werving

Het Begrijpen van Commerciële Competenties

Commerciële competenties omvatten een reeks vaardigheden en eigenschappen die leiders in staat stellen om zakelijk succes te behalen. Deze competenties omvatten marktinzicht, strategisch denken, klantgerichtheid en financieel inzicht (lees ook ons artikel over De Evolutie van Commercieel Leiderschap). In de context van C-level/managementrollen zijn deze vaardigheden van vitaal belang omdat ze direct van invloed zijn op besluitvorming en de strategische richting van het bedrijf.

Het testen van commerciële competenties gebeurt doorgaans via een combinatie van gedragsgerichte interviews en scenario-gebaseerde assessments. Gedragsgerichte interviews stellen kandidaten in staat om hun competenties te demonstreren door middel van eerdere ervaringen. Bijvoorbeeld, een kandidaat voor een Chief Commercial Officer-positie kan worden gevraagd om een scenario te beschrijven waarin zij een nieuwe markttoetredingsstrategie ontwikkelden en de resultaten daarvan. Dit toont niet alleen hun strategisch denken aan, maar ook hun vermogen om plannen effectief uit te voeren. Scenario-gebaseerde assessments daarentegen presenteren kandidaten met hypothetische, maar functie gerelateerde situaties waarin ze hun aanpak of besluitvormingsproces moeten toelichten. Deze zijn bijzonder nuttig om te evalueren hoe een kandidaat ter plekke denkt en hoe ze hun commerciële kennis kunnen toepassen in praktijksituaties.

Leiderschapskwaliteiten Evalueren voor C-Level Posities

Het Evalueren van Leiderschapskwaliteiten

Leiderschap gaat verder dan het managen van teams en projecten; het houdt in dat je een visie inspireert en motiveert, een visie neerzet en een voorbeeldfunctie vervult. Voor C-level/managementrollen zijn leiderschapskwaliteiten onmisbaar, aangezien deze personen worden verwacht de organisatie richting haar doelen te sturen.

Om leiderschapskwaliteiten te evalueren, kunnen tools zoals leiderschapsassessments of 360-graden feedback worden gebruikt. Leiderschapsassessments zijn ontworpen om het vermogen van een kandidaat te meten om effectief te leiden, met de focus op eigenschappen zoals communicatie, veerkracht en aanpassingsvermogen. 360-graden feedback biedt uitgebreide inzichten in de leiderschapsstijl van de kandidaat door feedback te verzamelen van verschillende collega's, waaronder leidinggevenden, collega's en ondergeschikten.

De Bedrijfscultuur Fit Beoordelen bij Werving van Executives

Het Beoordelen van de Fit met de Bedrijfscultuur

De fit met de bedrijfscultuur is misschien wel een van de meest kritische elementen in de werving van senior executives. Het vermogen van een kandidaat om zich aan te sluiten bij de kernwaarden, overtuigingen en praktijken van het bedrijf is cruciaal voor een naadloze integratie en langdurig succes. Een culturele misfit kan leiden tot verminderde arbeidstevredenheid en uiteindelijk tot vertrek.

Om de fit van een kandidaat te evalueren, is het essentieel om hen onder te dompelen in de bedrijfscultuur via verschillende contactmomenten. Dit kan interacties met meerdere teamleden omvatten, deelnemen aan bedrijfsevenementen of zelfs een dag bij het bedrijf doorbrengen om echt gevoel te krijgen voor de werkomgeving. Deze immersie ervaringen geven veel inzicht in hoe goed een kandidaat zich zal aanpassen aan en floreren binnen de bedrijfsomgeving.

Een Geïntegreerde Aanpak voor C-Level Werving

Het Implementeren van een Geïntegreerde Aanpak

De meest effectieve aanpak om kandidaten voor commerciële C-level/managementposities te beoordelen is een geïntegreerde, waarbij interviews, assessments en real-life interacties worden gecombineerd. Deze uitgebreide methode zorgt voor een holistisch beeld van de capaciteiten van de kandidaat en hun potentieel om bij te dragen aan het bedrijf. Bovendien kan het incorporeren van technologie en analyses in het wervingsproces de nauwkeurigheid van deze beoordelingen verbeteren. Geavanceerde analyses kunnen diepere inzichten bieden in de prestaties van een kandidaat in assessments en simulaties, waardoor het evaluatieproces robuuster wordt.

Conclusie

Samenvattend, het testen van commerciële competenties, leiderschapskwaliteiten en de fit met de bedrijfscultuur is niet alleen nuttig maar essentieel bij de werving van C-level/managementprofielen. Deze elementen zijn de hoekstenen van succesvol leiderschap en kunnen de koers van het bedrijf aanzienlijk beïnvloeden. Focus op deze aspecten zal niet alleen de kwaliteit van de aanwervingen verbeteren, maar ook ervoor zorgen dat zij goed gepositioneerd zijn om het bedrijf naar de toekomst te leiden.

In deze competitieve markt vertrouwen bedrijven op hun leiders om niet alleen veranderingen te voorzien en erop te reageren, maar ook om als visionairs op te treden die het bedrijf vooruit stuwen. Effectieve test- en evaluatiepraktijken zijn daarom niet alleen hulpmiddelen, maar strategische troeven bij het werven van het beste talent.

En jij? Hoe werf en selecteer jij succesvol commerciële C-level posities voor jouw bedrijf?

Iris Schats heeft binnen Morgan Philips Executive Search een gespecialiseerde focus op commerciële leiderschapsprofielen en brengt ook een schat aan expertise op het gebied van algemeen management, marketing en HR-leiderschapsrollen. Ze heeft diepgaande ervaring in het identificeren en screenen van commerciële leiderschapsprofielen om de beste fit te vinden. Als executive headhunter identificeert en cultiveert ze toptalent in deze diverse domeinen, waardoor bedrijven floreren met het juiste leiderschap aan het roer.