Resumen del perfil
El/la Ejecutivo/a de Cuentas es responsable de cerrar ventas, transformando prospectos en clientes activos. Aunque a
menudo se confunde con el Gerente de Cuentas, este último suele enfocarse más en la gestión y soporte
del cliente una vez concretada la venta.
Además de vender,
este perfil se enfoca en
asesorar a los clientes, generar relaciones de confianza y fomentar su
lealtad
a través de un entendimiento profundo de sus necesidades. Para lograrlo, implementa una
estrategia comercial basada en conocimientos de ventas, marketing, publicidad y análisis de datos.